模型屬于一個(gè)人們接觸不多的行業(yè),因為一般單位采購模型后,很長(cháng)一段時(shí)間就不會(huì )再購買(mǎi),所以也就沒(méi)有客戶(hù)專(zhuān)門(mén)去學(xué)習專(zhuān)門(mén)的模型知識,只有在采購時(shí)通過(guò)咨詢(xún)才了解一些知識,這些知識是零散的,甚至是片面的,因此在與客戶(hù)洽談模型業(yè)務(wù)時(shí)需要準備詳細的資料,以便于客戶(hù)進(jìn)行溝通和消除客戶(hù)的疑問(wèn)。那么我們就來(lái)看看到底要準備哪些資料吧。
一、模型基本知識資料。這些資料包含模型的分類(lèi),模型的價(jià)格計算方法,制作模型的工期,模型的材質(zhì)等。這些資料盡可能的充實(shí),但卻不需要太多,太多客戶(hù)也沒(méi)有時(shí)間去了解。有了這些資料,客戶(hù)就會(huì )對模型有一個(gè)大體的認識,知道自己要制作的是哪一種模型,大概的價(jià)格是多少,需要多長(cháng)時(shí)間進(jìn)行采購。方便進(jìn)行下一步的深入洽談。
二、模型制作技術(shù)資料。當客戶(hù)有了初步了解后,會(huì )產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn),那就是模型為啥這么貴。那這時(shí)候就需要用到模型制作技術(shù)資料了,具體來(lái)說(shuō),包含制作方法,模型制作工藝,模型分解剖析,讓客戶(hù)認識到模型制作是一項有技術(shù)含量,并且認識到模型的成本和簡(jiǎn)單的制作流程。方便后期制作時(shí)溝通。
三、模型案例資料。這些資料的重要性我們就不說(shuō)了,其實(shí)就是展現你自己公司水平的資料。我們就不詳細介紹了。
四、客戶(hù)要制作模型的資料。由于客戶(hù)一般是不了解模型制作公司的,所以現在的客戶(hù)一般是從網(wǎng)上搜尋,然后會(huì )給你相關(guān)資料,這些資料在與客戶(hù)洽談時(shí),是需要帶上的,這是作為業(yè)務(wù)人員的基本常識。
除了以上四大類(lèi)模型資料,當然還有很多關(guān)于客戶(hù)要制作模型其它相關(guān)資料,這是根據不同模型來(lái)決定的。
本文由河南派騰模型設計有限公司原創(chuàng ) 站點(diǎn):m.liangpian.net.cn 作者:模型制作者 發(fā)表時(shí)間:2019年11月30日11:41:26